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排列五专家预测体彩p5: 獸藥企業普遍存在的幾個問題淺析

來源:摘抄  發布時間:2018/5/2 8:56:15  點擊數:2086

体彩p5开奖结果256期 www.bdxfu.com 一、人員綜合素質需要提高


 越是優秀的營銷人員在方方面面做的都會很好,比如有積極的心態、良好的心理素質、文明優雅的言談舉止等,通過這些也反射出了在市場上、在客戶面前的一個狀態,人員素質和職業素養的提升可以作為未來的重要工作之一。通過談話,觀察一些人員的狀態,我們接觸到的一些大業務員,開發和維護客戶一點問題沒有,論管理還是有欠缺的,再看咱們的營銷顧問從事銷售工作,大部分對銷售的概念都是停留在最基礎的面上,戰略目標不清晰,缺乏團隊作戰的精神,都是單打獨斗,一人一個作戰方法,向優秀看齊的只是個結果,而沒有在過程和方式方法上真正的學習。建議對營銷顧問不僅僅要有任務的制定,而且人力資源要對每個人制定發展規劃,其次營銷顧問可以提出到標桿市場進行學習,把成功的市場開拓流程形成手冊在全公司推行。

二、團隊需要樹立標桿,需要激勵


 標桿就像團隊的旗幟和方向,營銷管理者只需要定標準定規則,保持整個團隊一如既往的向前沖,這個標桿不能一直是一個人,那就失去了激勵的意義,每個季度甚至每個月針對不同層次的人員都要有不同的激勵政策,讓優秀的人卓越,讓中等的人優秀,讓底層的人擺脫貧困進入中產階段,對于團隊里面渴望上進的優秀的苗子,管理者要幫助迅速成長,甚至可以開綠燈,一名優秀的管理者一定是一名優秀的人力資源管理師。

三、中層管理者執行力、幫扶力同等重要


 中層是企業的腰,起到承上啟下的作用,工作效率的高與低與中層有很大的關系,上級命令傳達不到或者不能正確傳達都會誘導團隊出錯,各個中層都帶著自己的一片市場有利有弊,利的一面是在每個團隊里業績都是老大,業績代表話語權,別人雖有不服但是業績擺在那,弊的一面是精力分散,不會全身心的投入整體團隊的管理工作,另一面如果個人業績也不是老大的中層,在團隊里面的境況是很尷尬的。所以,一部分企業的中層干部單純從事管理是個方向,但是這部分人員也面臨未來學習的重任,管理是門復雜的課程,訓和罵出來的只能讓人口服心不服,暫時會為了目標寄人籬下,長期管理還是引導和幫扶,針對老人給目標給激勵,針對新人給任務給方法,讓員工敬仰心服才能走遠。

四、各種促銷政策要有針對性


 首先,大多數企業一年當中的促銷政策太過于多,而中間的督導力量又比較薄弱,導致好多政策都沒有實施,所以在促銷政策上有兩點建議,首先,一促銷政策要精,要有針對性;二促銷政策的督導力度要大;三要有專人幫扶營銷顧問分析政策如何更合理的開展,不能一個政策適用全國各地,要一對一的分析,而不是一對多的傳達。其次,客戶政策要靈活使用,而不是一個政策統一標準,為了拿下某個有前景的市場可以設特殊政策。把市場和客戶分出ABC不同等級,一部分市場是用來維護企業品牌的,可以微利,一部分市場是用來支撐企業利潤的。

五、少出產品多出精品


 不少企業存在每個新品上市都有促銷政策,加上上市的新品又多,營銷顧問還沒消化過來,下一批產品又上市了,不能全面理解功效和運用,一個不能很好運用子彈的士兵怎么會打勝仗呢?建議,一不僅促銷政策要精要減;二上市產品也要精要減,少出產品多出精品,企業安全系數也會增加,產品上的少了大家也就珍惜了,有充足的時間消化吸收,從而更好的在市場上運用,多打造幾個過百萬的產品,當然個別的戰略產品要保留,讓大家輕松上陣,輕松掙錢;三每個區域配備1-3名流動的技術顧問,市場有問題可以靈活機動,與營銷顧問形成團隊作戰,優勢互補。

 
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